今までなかった営業マンの使い勝手に特化した『TSUBASA手帳』。

１日２０円の自己投資で売上を上げる営業手帳。

【はじめに】

はじめましてINNOCENT(イノセント)の岩﨑(左)と中山(右)です。

私たちはもともと大阪の広告代理店の営業マンとしてそれぞれ１５年(岩﨑)と１０年(中山)就業し、その後独立。現在でも小さな規模ながら広告代理店として日々飛び込み営業やルート営業に奔走する毎日を送っています。そんな営業活動の中で「手帳」の存在はいわば秘書のようなもの。その秘書の能力は営業マンにとって重要なポイントだと考えています。

【制作のキッカケ】

なんとなく毎年既存の手帳を購入し、それを自分なりにアレンジして使っている人も多いのではないでしょうか。私たちはそうでした。自分の理想のレイアウトの手帳を探し求め、いくつもの書店や量販店をまわりましたが、理想のレイアウトはなく、スケジュールを管理する手帳とメモや打ち合わせ用のノートの２冊持ちを余儀なくされていました。

こんな手帳があれば。。。。

それがきっかけでした。

最初はエクセルでレイアウトを作り、それをファイリングして使用していたのですがコピー用紙の書き心地が異常に悪く、ストレスを感じ数ヵ月で断念。

ならば思い切って作ってしまおう。

営業マンに特化した手帳を日本の全ての営業マンに届けたい！！

そんな思いから始まったプロジェクトです。

【TSUBASA手帳について】

・概要

サイズ　B５判　(タテ×ヨコ　257×182mm)　全１２６ページ

【内容】

1P～6P 月間カレンダー

7P～98P 一日見開き2P「デイリーページ」（46日分）

99P～104P 受注管理ページ

105P～110P 見込リスト

111～126P フリーページ

制作にあたり、ページ構成に悩むことはありませんでした。

自分たちが常に理想としていたページのレイアウトやどんなページがあれば助かるかは明確でした。

まずは、デイリーページ

B５見開き(展開するとB４)で１日２ページ使用しています。

これは【TSUBASA手帳】最大の特徴にして、最大のセールスポイントです。

どこの書店や量販店にもなかったこのレイアウト。

よくある多機能手帳ではなく、毎日を濃密に過ごすため、１日を見開き２ページで使用する贅沢な作り。
タイムスケジュールのスペースを広くとっているので細かく時間を徹底管理できる仕様となっています。その日の商談内容やお客様からいただいた貴重な意見などをしっかりメモするメモスペースも従来の手帳より広くとっています。

○時にアポがある、というのはもちろん○時に電話など、たっぷりスケジュールを書くスペースをとっているので

「あっ、あそこに電話入れるの忘れたっ！」

というようなイヤな汗をかく事もありません。

タイムスケジュールの右上には本日のアクセス欄を設けています。新規でコンタクトが取れた件数や既存客とのコンタクト数を記入し、日々の営業活動における意識づけができる欄です。

さらに、

デイリーページの下には「本日の売上」を記入する欄や本日の「見込み件数」を書きとめる欄、「今月の残目標額」を記入したり、日々の意識づけを習慣にすることで売上向上が計れます。

さらに、見込み客を管理する見込みリストページ。

このページでは見込みのついた案件に関して徹底管理することができます。次回の訪問日時を記載する欄や次回のアプローチが電話なのか訪問なのかを記載できたり、小さな見込みも徹底管理することで売上向上を計ります。

そのほか営業マンが陥りがちな受注後のフォローが手薄になることを防ぐ受注管理ページ

このページでは現在進行している仕事の進捗が把握できる事に加え、次回の提案物を記載できる欄を設けているので次の売上向上に向けての動きを意識づけできます。

そのほかに打ち合わせ時に使用するフリーページや自分で日付けや曜日を書き込むカレンダーページもあります。

なぜデイリーページが４６日分なのか

これはこの【TSUBASA手帳】が完成した後、多く受けた意見でした。

この理由は、重さです。

私たち営業マンにとって営業鞄の軽量化は常に課題です。

営業に出かける際、かなり不要なものをデスクに置いて出てもなぜか重たくなるのが営業鞄です。なぜ営業鞄はこんなに重くなるのか。。。これは本当にナゾです。

折り畳み傘１本持って出るかも営業マンにとっては大きい事。

なぜ天気予報士はあんなに予報を外すのか。。。

TSUBASA手帳１冊の重量：約220グラム。

これはiPhoneより少し重いくらい。

そんな営業マンにとっても苦にならない重さを追及するのもこの【TSUBASA手帳】制作にあたってのポイントでした。

使い勝手と重さを追及した時、導かれた答えが約２ヵ月分にあたる４６日分でした。

【こだわりのデザイン】

広告代理店という職業柄、デザイナーさんとは数多く繋がりがあり、その中でも優秀なデザイナーチームとタッグを組むことができました。

そのデザイナーチームと何度も何度もミーティングを重ね、デザインを作っては壊し、こだわりにこだわり抜いたデザインです。

気をつけたのは手帳が主役ではないという事。

冒頭でも記述しましたが手帳はあくまでも秘書。サポート役にすぎないというところです。主役はこれを使う営業マン本人でなくてはならないのでデザインはシンプルに、かつオシャレで使い手のモチベーションを上げられるものにこだわりました。

ここに今までにない営業マンの使い勝手に特化した『TSUBASA手帳』
が完成しました。日本の営業マンのポテンシャルを最大限に発揮させる手帳を是非日本の闘う営業マンに一度使ってみていただきたいです。

【特製オリジナル革製手帳カバー】

こちらもこだわりの逸品です。

革問屋を何件もまわり、やっとたどり着いた逸品です。

こだわり１

１つ１つが職人による手作り。

こだわり２

名刺を入れるホルダーとペンホルダー

こだわり３

パソコンや固いものと一緒に鞄に入れても傷がつかない本革仕様。

こだわり４

営業マンの忙しい時間の流れの中でもハゲたり汚れが目立たず、ほとんど劣化を見せない本革を使用。

こだわり５

会議や先方との打ち合わせ、カフェでの休憩時など場所を選ばないシンプルなデザイン。どんなシーンでも邪魔にならないカラーは３種。赤・茶・黒の３色をご用意しております。

質感やデザイン、耐久性にとことんこだわった逸品です。

サイズ：タテ×ヨコ　272×193mm

B５のノートがジャストフィットするサイズです。

【リターンについて】

TSUBASA手帳のお渡しは年内からお使いいただけるよう１１月末を予定しております。オリジナル革製手帳カバーにつきましてはご希望のカラーをお伺いさせていただきますのでご返答いただいた後、職人が１つ１つ手作りとなるため納期に約１ヵ月いただきます。ご返答の時期によってはお届けが遅れることもございます。

【資金運用について】

今までになかった手帳な分、認知度が低いです。認知度拡大のため、現在は資金がまわらず制作できていないTSUBASA手帳が購入できるホームページの作成や認知拡大のための費用にあてたいと考えております。